Anlagen ohne Lager- und Verteilsystem mit Purified Water versorgen

Hager + Elsässer positioniert sich u.a. als Gesamtanbieter für Pharmawasseranlagen. Key Account Manager Jochen Schmidt-Nawrot sieht die Stärken des Unternehmens im Portfolio und im Projektmanagement.

Sie haben gerade eine Turnkey-Anlage für ein Schweizer Pharmaunternehmen gebaut. Ist das der neue Trend bei Pharmawasseranlagen?

Schmidt-Nawrot: Der Trend zur Lieferung von Gesamtanlagen ist unübersehbar und wir beobachten das schon seit einigen Jahren. Pharmaunternehmen wollen von der Rohwasseraufbereitung über Verteilung und Lagerung bis hin zur WFI- und Reinstdampferzeugung alles aus einer Hand, und das schlüsselfertig, weil damit das finanzielle Risiko auf das Engineeeringunternehmen übergeht.

Technisch liegt das Wettbewerberfeld in dem Sie sich bewegen dicht bei einander. Wie differenzieren Sie sich?

Schmidt-Nawrot: Wir bündeln unsere technologischen Kernkompetenzen und sind immer dort stark, wo man spezifisches Wissen braucht, wie beispielsweise bei der Membrantechnik. Haben wir eine Technologie nicht im Portfolio, suchen wir uns einen Partner, der international gut aufgestellt oder technologischer Markführer ist. Unsere Kooperation Steris Finn-Aqua beispielsweise bündelt das Know-how von Hager + Elsässer im Bereich der Membrantechnik mit deren Kompetenz bei den thermischen Verfahren. Durch unsere breit aufgestellte Firmengruppe und ausgewählte Partnerschaften sind wir in der Lage, von der Planung über die Montage bis hin zur After-Sales-Betreuung, alles aus einer Hand anbieten zu können.