Das attraktive Breitengeschäft im Visier

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Breitengeschäft erfreulich, Projektgeschäft zurückhaltend

Das Jahr war von unterschiedlichen Vorzeichen geprägt: Im Breitengeschäft mit Standardpumpen und -armaturen habe die gute Nachfrage für einen starken Auftragseingang gesorgt, so Schmitt; demgegenüber sei im Projektgeschäft noch die Zurückhaltung vieler Investoren spürbar gewesen, größere Vorhaben zu realisieren. Zudem nehme hier wegen des aggressiveren Wettbewerbs der Kostendruck zu, die Margen sinken.

Erklärtes Ziel von KSB ist es, das viel größere und attraktivere Breitengeschäft mit Standardprodukten gegenüber dem Projektgeschäft auszubauen – heute trägt das Projektgeschäft noch zu mehr als 60 Prozent zum Umsatz bei. Angepeilt wird mittelfristig ein 50:50-Verhältnis.

Auch beim Armaturengeschäft will KSB stärker wachsen – das zeigt zum einen die Eröffnung des neuen Armaturenwerks in Changzhou (China), zum anderen die Akquisition des Armaturenherstellers Seil Seres (heute KSB Seil) in Busan (Korea). Schmitt schätzt, dass das Marktpotential bei Armaturen weltweit 10 bis 15 Prozent größer ist als der Markt für Pumpen. Neben Flowserve hat sich seit Übernahme des Flow Control-Geschäfts der Tyco-Gruppe durch Pentair ein weiterer weltweit potenter Anbieter von Pumpen & Armaturen positioniert.

Bessere Margen als das unter Kostendruck stehende Projektgeschäft bietet auch der Service – und so forciert KSB die Serviceangebote, unter anderem durch den Ausbau des Servicegeschäfts in Amerika (Bergbau, Petrochemie, Ersatzteile für USA) und den Abschluss von Rahmenverträgen in Frankreich (Wasser/Abwasser, Industrie, Kraftwerke).

Produktion des IE4-Hocheffizienzmotors startet

Die besten Wachstumsperspektiven bieten neue Produkte. KSB verspricht sich viel vom Start des IE4-Hocheffizienzmotors SuPremE im Werk Halle. Da die neuen Antriebe keine störanfälligen Rotorlage-Sensoren mehr brauchen, sind sie genauso robust und zuverlässig wie geregelte Asynchronmotoren. Durch niedrigere Temperaturen im Rotor ist die Lebensdauer ihrer Lager sogar höher.

Mit den neuen Synchron-Reluktanzmotoren steht eine Technologie zur Verfügung, mit der sich auch zukünftige Anforderungen an sparsame Antriebe von Pumpen erfüllen lassen. Sie haben mindestens 15 Prozent weniger Verlustleistung als ein IE3-Motor. KSB will diesen Antrieb auch anderen Herstellern zu liefern.

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