So funktioniert der neue aseptische Molch

Urs Hofer, Geschäftsführer, und Matthias Stettler, Finanzberater von Uresh, haben ein Finanzierungsmodell für ihren neuen aseptischen Molch entwickelt, das sie im Gespräch mit PhamaTEC erläutern.

Uresh bietet für seinen aseptischen Molch ein Finanzierungsmodell an, bei dem sich Betreiber und Anbieter die Ersparnisse teilen. Auf welcher Datengrundlage berechnen Sie die Einsparungen?

Urs Hofer: Bei der Molchtechnik können wir auf langjährige Erfahrung zurückgreifen, die es uns erlaubt, mit wenigen Eckwerten vom Kunden das Einsparpotenzial zu berechnen. Zur Berechnung benötigen wir nur folgende Parameter: die Volumina der Prozessrohrleitungen, die Anzahl der Reinigungsvorgänge für die zugrunde gelegte Periode und die Rohproduktkosten. Hinzu kommen die Ersparnisse für das Laugenwasser und dessen Entsorgung bei einer konventionellen Reinigung ohne Molch. Dabei sind wir selbstverständlich auf eine gemeinschaftliche Vorgehensweise mit dem Kunden angewiesen.

Matthias Stettler: In diesem partnerschaftlichen Ansatz liegt die Hauptmotivation für eine Shared Savings-Finanzierungsvereinbarung. Ersparnisse können als „negative Kosten“ in einer Investitionsrechnung gegengerechnet werden. Wir bieten dem Kunden an, seine Investitionskosten ganz oder teilweise auszulagern. Für unsere Beteiligung an den Kosten wollen wir an den Einsparungen partizipieren. Wenn der Kunde die Ersparnisse abzüglich der Miete für das System betrachtet, bleibt ihm ein positiver Nettoeffekt übrig. Was will man mehr? Wie wir das genau berechnen, können Sie an unserem Stand auf der ACHEMA sehen.

Nach welchem Schlüssel wird aufgeteilt und wie flexibel ist dieser Schlüssel?

Matthias Stettler: Diese Frage kann man nur kundenindividuell beantworten. Aber: Beide Seiten nehmen eine positive Rendite mit. Wir versuchen mit dem Schlüssel ein Gleichgewicht zu finden, mit dem alle Parteien zufrieden sind. Der Weg dorthin ist Verhandlungssache. Das Kreditrisiko gleichen wir über Mindestvertragslaufzeiten und Teilzahlungen an den anfänglichen Investitionskosten aus. Auf jeden Fall bleibt ihm ein positiver Rendite, die in der Höhe wiederum davon abhängt, wie hoch das Einsparpotenzial ist. Unabhängig vom Verteilungsschlüssel spart der Kunde zusätzlich in weiteren Bereichen, die wir nicht alle in unsere Berechnung aufnehmen, etwa bei der Logistik. Und natürlich kann mit dem Molchsystem flexibler produziert werden. Obendrein wird die Umwelt geschont.

Wie stellen Sie während des Betriebs die Aseptik des Molches sicher?

Urs Hofer: Der Molch verbleibt in einer aseptischen Molchfangstation, die nach außen komplett verschlossen ist. Der Molch wird in dieser Station CIP-gereinigt und desinfiziert bzw. mit sterilem Dampf bedampft. Es führen keine Zylinderstangen nach außen, um den Molch zu positionieren. Deshalb können keine Bakterien von außen in die Leitung geschleppt werden.

Gibt es bereits Erfahrungen mit der Validierung und der Genehmigungspraxis der Behörden?

Urs Hofer: Alle Molchanlagen sind validierbar, das heißt, jedes Ausstoßen von Produkten läuft gleichbleibend ab. Der Kunde validiert den kompletten Prozess selbst, deshalb sind bei uns diese Daten nicht vorhanden.