12 Schritte zum Erfolg

Interview mit Enerstorage-Geschäftsführer Tobias Assmann:

? Sehen sie in der Chemieindustrie Potenzial für ihr Contracting-Modell?

Assmann: Ja, das Potenzial ist sehr groß. Wir haben mindestens 50 Chemieunternehmen und -parks in Deutschland identifiziert, die vom Contracting-Modell profitieren würden. Zusätzlich können wir für zahlreiche weitere Firmen aus anderen Branchen eine Win-Win-Situation schaffen, die aus energetischer und wirtschaftlicher Sicht sinnvoll ist.

? Wie können Unternehmen vom Contracting-Modell profitieren?

Assmann: Beim klassischen Demand-Side-Management gibt es oftmals Eingriffe in primäre Produktionsprozesse. Wir bieten als Alternative die Möglichkeit, an der Medienversorgung anzusetzen, wo es oft deutlich mehr Spielraum gibt. Durch die Integration der erneuerbaren Energien wird aber nicht nur vermehrt Flexibilität benötigt, sondern insbesondere auch die Option, Stromspitzen zu speichern oder noch effektiver zu nutzen. Das Contracting-Modell bietet Wärme- bzw. Dampfverbrauchern, unabhängig von der Größe, ein Rundum-Sorglos-Paket. Für die Unternehmen entsteht keinerlei monetäres Risiko, da die Finanzierung, Umsetzung und Vermarktung komplett von uns übernommen wird. Generell gestaltet sich die technisch sinnvolle Integration bei größeren Anlagen jedoch einfacher. Typische Eigenschaften unserer Partner sind über 20 t/h Dampfdurchsatz, eine Stromeigenerzeugung von mehr als 5 MW el. und sauberes Speisewasser mit weniger als 10 µS/cm Leitfähigkeit.

? Ab wann rentiert sich eine Anlage im eigenen Betrieb?

Assmann: Da beim Contracting-Modell kein Eigeninvest durch den Standortpartner zu erbringen ist, bekommt dieser von Anfang an einen Deckungsbeitrag. Falls er sich unternehmerisch an der Investition beteiligen will, ist das in einem Joint-venture möglich. Die Rentabilität hängt stark vom Standort ab. Grundsätzlich amortisiert sich die Anlage aber in einem attraktiven Zeitrahmen.

? Wie viel Zeit muss ein Betreiber vom Entschluss bis zur Umsetzung einer Anlage einplanen?

Assmann: Das hängt stark von den Gegebenheiten am jeweiligen Standort ab. Realistisch gesehen sind es zwischen neun und 15 Monate.

? Inwiefern konkurrieren Ihre Anlagen mit KWK-Modellen in der Pro-zessindustrie?

Assmann: Power-to-Heat ist eine sinnvolle Ergänzung, da es durchaus Sinn macht, Wärme aus Eigenstrom zu erzeugen, wenn der Strompreis niedrig ist, der Wärmebedarf aber hoch. Zudem lässt sich dadurch der Fahrplan unabhängig vom Wärmebedarf präziser darstellen.

? Wie reagieren Sie darauf, wenn die Strompreise an der Börse wieder anziehen sollten?

Assmann: Die Konditionen für das Contracting-Angebot sind nicht an den Spot-Preis für Strom gekoppelt. Wir beziehen den Überschussstrom vom Regelleistungsmarkt und haben deshalb nur indirekt mit den Strompreisen an der Börse zu tun.

? Wie erwarten Sie die Entwicklung regenerativer Energien in Deutschland und die damit einhergehenden Chancen für ihr Geschäftsmodell?

Assmann: Wir erwarten, dass die Erzeugung regenerativer Energien weiter ansteigt. Damit steigt auch die Volatilität bei der Erzeugung. Ein absoluter Paradigmenwechseln im Vergleich zu früher, als Bilanzkreisabweichungen vor allem von Kraftwerksausfällen und dem Lastrauschen verursacht wurden. Power-to-Heat ist eine der Flexibilitätsoptionen, die zeitnah ausgebaut werden müssen, um der geänderten Situation, insbesondere was die Netzstabilität angeht, gerecht zu werden. Außerdem ist Power-to-Heat mit die effektivste Form, Überschussstrom wirtschaftlich und ökologisch sinnvoll zu nutzen. Zu diesem Schluss kommen mehrere Studien, u.a. die kürzlich erschienene Studie der Agora Energiewende. Auch die Politik sieht das so: Im Koalitionsvertrag findet sich hierzu ein entsprechender Absatz.