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gesponsertB2B Wettbewerbsanalyse 2025 Warum fundierte Marktkenntnis heute zum wichtigsten Wettbewerbsfaktor wird

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Gesponsert von

Vogel Corporate Solutions GmbH

Der industrielle Wettbewerb verändert sich rasant. Neue Anbieter, volatile Märkte und ein anspruchsvolles Kundenumfeld stellen Strategien auf den Prüfstand. Wer heute erfolgreich bleiben will, braucht mehr als Zahlen – er braucht echtes Marktverständnis.

(Bild: Doina Tocmelea's Images)
(Bild: Doina Tocmelea's Images)

Die deutsche Industrie steht unter Anpassungsdruck. Produktionsrückgänge, steigende Kosten und anhaltende Investitionszurückhaltung prägen das Jahr 2025. Laut ifo-Institut liegt das Geschäftsklima auf einem der niedrigsten Werte seit der Pandemie, und die Industrieproduktion ist zuletzt um rund vier Prozent eingebrochen. Unternehmen kämpfen mit Nachfrageschwankungen, während internationale Wettbewerber zunehmend Marktanteile gewinnen.

In diesem Umfeld reicht es nicht mehr, sich auf klassische Branchenberichte oder vergangene Jahreszahlen zu stützen. Solche Daten zeigen, was passiert ist, aber nicht, warum oder was als Nächstes kommt. Entscheidender ist, zu verstehen, wie Kunden denken, welche Anbieter sie wahrnehmen und welche Argumente im Wettbewerb tatsächlich überzeugen.

Weitere Infos zur Wettbewerbsanalyse

Hier liegt der Mehrwert von Wettbewerbsanalysen. Sie basieren auf direkten Markt- und Kundenstimmen statt auf Annahmen. Gespräche mit Einkäufern, technischen Entscheidern oder Vertriebspartnern zeigen, wo Wettbewerber punkten, welche Leistungsmerkmale über den Zuschlag entscheiden und wo ungenutzte Chancen liegen. Gerade in Märkten mit hoher technischer Vergleichbarkeit, etwa im Maschinenbau oder in der Laboranalytik, entscheiden oft Nuancen in Service, Lieferzuverlässigkeit oder Innovationswahrnehmung über den Zuschlag.

So entstehen Erkenntnisse, die strategisch wirken:

  • Vertriebsentscheidungen werden gezielter, weil echte Kaufkriterien bekannt sind.
  • Produktentwicklungen orientieren sich an konkreten Anforderungen statt an Vermutungen.
  • Preisstrategien lassen sich am tatsächlichen Marktverhalten ausrichten.

In technologiegetriebenen Branchen ist dieses Wissen entscheidend. Wer seine Märkte regelmäßig aus erster Hand überprüft, erkennt Veränderungen früh und kann Trends für sich nutzen, bevor sie im Umsatz spürbar werden.

Als B2B Marktforschungspartner unterstützen wir Unternehmen dabei, den Wettbewerb systematisch zu beobachten, Marktmechanismen zu verstehen und daraus klare Handlungsempfehlungen abzuleiten – faktenbasiert, praxisnah und auf Entscheiderebene.

Denn wer den Markt wirklich versteht, reagiert nicht, er gestaltet.

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