Pharmerging Markets – die Wachstumszentren verschieben sich

Anbieter zum Thema

Turck_Your_Global_Automation_Partner.jpg ()

Hans Turck GmbH & Co. KG

Fette Compacting GmbH

AUCOTEC_LOGO_VERTICAL_1LINE_RGB_RZ_SMARTOBJECT - Kopie11.gif ()

Aucotec AG

DRIAM Anlagenbau GmbH

Ergänzendes zum Thema

Nachgefragt:

Nachgefragt im Interview: „Die eigene Kompetenz darstellen“

Der Preisdruck im pharmazeutischen Anlagenbau wird immer spürbarer. Oliver Nohynek, Geschäftsführer Driam Anlagenbau, Eriskirch, stellvertretender Vorsitzender der VDMA-Fachabteilung Maschinen und Anlagen für Pharma und Kosmetik, nennt gangbare Lösungen.

Herr Nohynek, wie begegnen Sie dem Preisdruck auf den pharmazeutischen Anlagebau?

Nohynek: Natürlich spüren wir den Preisdruck und es dürfte jedem bekannt sein, dass es Regionen wie die asiatischen Länder gibt, die preiswerter als wir in Deutschland produzieren. Die Frage stellt sich, wie man sich davon abheben kann. Das funktioniert nur, wenn wir unsere eigene Kompetenz beweisen, effiziente Maschinen entwickeln und auch vor Ort unsere Kunden davon überzeugen können. Nicht zu unterschätzen ist die langjährige Erfahrung, die wir dabei mitbringen.

Immer wieder werden die Reinigungs- und Rüstzeiten ins Spiel gebracht, um die Kosten zu senken. Wie lässt sich dies in pharmazeutische Anlagen übertragen?

Nohynek: Diese Forderungen gibt es seit Jahren und sie sind daher nicht neu für uns. Ein Weg ist, dass man sich auf einen Standard bei bestimmten Größen, z.B. an gewissen Produktionsbatches festlegt. Dann lassen sich komplette Anlagenkomponenten im Ganzen einfach austauschen. Dies gibt es beispielsweise schon bei Tablettenpressen, aber auch bei Coating-Verfahren wird dieser Ansatz praktiziert.

Können kontinuierliche Verfahren auch eine Lösung sein?

Nohynek: Kontinuierliche Verfahren können ein wichtiger strategischer Weg sein. Diese Verfahren spielen ihre Vorteile aus, wenn man die laufenden Kosten, etwa durch eine bessere Energiebilanz, senkt. Gleichzeitig müssen sie aber flexibel einsetzbar sein, da sie sich sonst in der Praxis nicht durchsetzen werden.

Mittelständler sind erfolgreich

Bereits heute sind die kleineren Unternehmen der Branche hochspezialisiert und mit ihren Produkten weltweit erfolgreich. Nehmen Sie z.B. Driam, die mit einer eigenen Niederlassung im weltweit wichtigsten Pharmamarkt USA präsent sind und den schwierigen japanischen Markt zusammen mit einem Lizenzpartner bearbeiten. Das Unternehmen ist in über 30 Ländern über Handelspartner vertreten. Dabei segelt Driam im Windschatten der Bestandskunden und wird für Projekte weltweit durch die einschlägigen auf die Pharmaindustrie spezialisierten Planungsunternehmen angefragt.

Die eigentliche Herausforderung liegt in der Organisation des komplementären Supports der Vertriebspartner vor Ort, bei der Projektanbahnung, bei der Projektrealisierung und beim After-Sales-Service. Das Marktwachstum geht mit einer Verlagerung der Investitionsschwerpunkte und insgesamt mit einer zunehmenden regionalen Zersplitterung der Investitionsnachfrage einher.

Kleine Unternehmen tun sich schwerer mit dem Aufbau eigener Niederlassungen in den neuen Wachstumsregionen als unsere größeren europäischen Mitwettbewerber. Und auch die Zusammenarbeit mit lokalen Partnern ist gerade in den Wachstumsschwerpunkten China, Indien und Brasilien bekanntlich nicht gerade unproblematisch.

Dennoch: Obwohl kleine Mittelständler nicht alle Aufgaben übernehmen können, werden sie aufgrund ihrer Spezialisierung geschätzt. Mehr noch: Darin liegt durchaus ein strategischer Vorteil, den es zu behaupten gilt. Auch die kleinen Mittelständler sind erfahren genug, die sich bietenden Chancen in den Pharmerging Markets zu erkennen, und sind smart genug, diese erfolgreich zu nutzen.

* Der Autor ist Geschäftsführer der DRIAM Anlagenbau GmbH, Eriskirch, und stellvertretender Vorsitzender der VDMA-Fachabteilung Maschinen und Anlagen für Pharma und Kosmetik. E-Mail-Kontakt: info@driam.com

(ID:33714560)